集客施策は積極的に実施しているものの、獲得したリードの活用や案件化への仕組み作りまでは手が回っておらず、以下のようなお悩みを抱えているマーケティング担当者は多いのではないでしょうか。

「苦労して獲得したリードなのに営業部門がきちんとアプローチしてくれない」
「どうすれば獲得リードを有効活用し、営業の案件化まで結びつけることができるのだろう」

購買プロセスが複雑で長期化しやすいBtoB領域では、集客の後の育成施策や営業とマーケティングが連携して行う中長期なアプローチが重要であり、集客施策だけを実施していても成果には繋がりにくいのが実状です。

本ウェビナーでは、獲得したリードを活用し、営業がアプローチしやすい見込み客をどう育成していくのかという観点で、マーケティングの仕組み構築や施策実施のポイントをお伝え致します。

以下の方におすすめ

・獲得したリードが活用できておらず、営業部門の案件化や売上まで結びついていないと感じている方
・リードナーチャリング（リードの育成）を実施したいが、何から始めたらいいのかわからない方
・MA導入を検討しており、施策の検討方法について知りたい方

スピーカーのご紹介

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  ワンマーケティング株式会社 コンサルティング部 コンサルタント
  

  佐藤 凌太スピーカー

  人材紹介業での部門立ち上げとインサイドセールス業務、外資系教育機関でのフィールドセールスを経験。
  2020年にワンマーケティングに入社し、インサイドセールス業務を中心にマーケティング部門・営業部門との連携をはかり、コンテンツ企画制作やウェビナー企画実施といった施策関連業務まで幅広く従事。
  コンサルティング部門に配属後は、MAの導入支援や施策提案を通じ、お客様の課題解決のサポート業務を担当。

申込・参加方法

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