本資料の概要
本資料でわかること
【BtoBマーケティング費用対効果の解説書】
・費用の定義
・BtoBにおける費用対効果の傾向と効果の定義
・ターゲットリードの獲得コスト
・企業情報の名寄せ
・展示会、ウェビナーの効果
・施策と商談結果の紐づけ
・売上目標から逆算したプランの立て方
…etc.
【法人営業のデジタル化を加速し、売上最大化につなげる！
セールス・マーケティングDX実践書】
・セールスDXを進めるべき4つの理由
・セールスDX成功への体制づくり
・分業体制を組むポイント
・有望見込み客の定義
・DXを支えるシステム構成のポイント
・MAによるデータ活用
・MAとSFAの理想的な連携イメージ
…etc.
【BtoBマーケティングスタートアップガイドVer.2.0】
・マーケティングオートメーションの活用
・MAとSFAの連携
・リードライフサイクルの設計
・MAツールの選定
・マーケと営業の引き渡しポイント
・KGI／KPIの設定
・ナーチャリングのシナリオ
…etc.
【セールスのキャパシティを改善し売上を最大化させる！はじめてのABMガイド】
・ABMを実践する上での課題と解決策
・ABMが適合するケース
・アカウントの定義
・未接点リードへのアプローチ方法
・MAを活用したリードのステージ管理
・企業統一コードの例
・企業ごとのアプローチ施策の検討方法
…etc.
【BtoBマーケティング基礎用語集】
・BtoB企業の新任マーケター
・BtoBマーケティングについて基礎から学び直したい方
・部門間連携を考えており、用語の統一を要している方
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