【2016/7/21(木) 東京開催】
秋の展示会に向けて。
BtoB企業が顧客獲得数を
最大化するための計画とフォローアップ
秋から始まる展示会シーズンに向けて、これから忙しくなる担当者の方も多いのではないでしょうか？
展示会は数多くの見込み客を一度に獲得できる重要なマーケティング活動ですが、一方で予算の削減や、成果の出しづらさなど、悩みを抱えている担当者の方も多いでしょう。
本セミナーでは、展示会に出展しているBtoB企業のマーケティング担当者様を対象に、会期前の準備から、会期中の取り組み方、会期後のアフターフォロー施策まで、展示会の効果を最大化するための取り組み方を事例とともにご紹介します。
プログラム
| 【第1部】
16:00 ～ 16:40 |
【展示会事前準備編】 展示会で目標達成するための計画と事前準備 展示会に出展するにあたり、展示ブースの計画ばかりに時間を費やしていることは多くないでしょうか？もしそうであるならば、『展示会は何のために出展しているのか？』今一度、考えなおす必要性があるかもしれません。BtoB企業の場合、展示会は新たな商談、新たな顧客を探求する場であるべきです。重要なのは、展示会を実施するのが目的とするのではなく、展示会をどのように次に活かし、売り上げに貢献できる施策とするのか？を考えていくこと。 第1部では、展示会起点で営業案件を創出するための事前準備、企画・運営のポイントや具体的な実践法、直後のフォロー営業で成果につなげる仕組みづくりのノウハウをお伝えします。 |
|---|---|
| 【第2部】
16:50 ～ 17:30 |
【展示会アフターフォロー編】 見込み客の購買機会を捉えるための長期フォロー法とは？ 展示会来場者の目的の95%は情報収集といわれています。つまり、売上げに貢献する来場者は5%しかいないということです。しかし、その5%を狙うことだけが展示会の目的ではありません。今すぐ購買には至らなかった獲得リストは、次の購買候補者になり得る重要な見込み客なのです。 では、購買に至るまでの期間、どのように見込み客と長期的に関係性を構築していくのか？そして、営業だけでは難しい中長期のフォローアップをどのように取り組み、見込み客の購買のタイミングを掴むのか？ 第2部では、マーケティング担当者が、営業に代わり見込み客との関係性をより良くしていくための方法、そしてたくさんの見込み客から購買のタイミングを察知していくための方法などをお伝えします。 |
開催概要
| 日時 | 2016年7月21日(木) 受付開始 15:50 ～ / 16:00 ～ 17:30 |
|---|---|
| 場所 |
AP東京丸の内 〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-1-3 日本生命丸の内ガーデンタワー3階⇒地図 |
| 参加人数/費用 | 24名/無料 ※同業他社、広告代理店、コンサルティングファーム等の方のご参加はご遠慮願います。予めご了承ください。 ※当セミナーはBtoB企業の方が対象となります。該当されない場合、参加をお断りする場合があります。 ※応募者多数の場合は抽選となる可能性がございますので、ご了承ください。 |
講師プロフィール
垣内 良太
ワンマーケティング株式会社 コンサルティングプランナー
ワンマーケティング株式会社 コンサルティングプランナー
1974年生まれ。2002年、株式会社たかアート（旧社名）に入社。会社案内、営業ツールの企画制作をベースに展示会、WEBなど様々なマーケティング施策の提案と解決策を提供。2010年より、BtoB企業にもマーケティングの重要性を感じ、BtoB企業に特化したサービス提供を実施し始める。
2013年5月に、BtoB企業向けサービスにフォーカスしていくためにも、ワンマーケティング株式会社として社名を変更。それを機にBtoBマーケティングに関連したコンテンツマーケティングを日々、実践研究中。現在、BtoB企業の顧客創造に貢献するためのマーケティング活動全般の支援を行なっている。
BtoBマーケティングの実践支援
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