【2018/2/26(月)開催】
マーケティングで法人営業の働き方改革を進める方法

『20：80の法則』をご存知でしょうか？
20％の取引先が、売上の80％を占めているというこの現象が、決して悪いわけではありません。

しかし、中長期で考えたときに、20％の重要な取引先が、今後も売上に貢献するかは、予測不可能です。そこで、フォーカスすべきは『残りの80％の取引先企業の売上をいかに向上させるか』です。
ただ、ここで問題となるのが、既存の営業手法、売り方ではこの状況を打破することはできません。つまり、売り方に変革を加えなければ、売上を向上させることは難しいと言えるでしょう。

本セミナーでは、マーケティングにより売り方を変え、営業の働き方を変革し、売上アップに貢献する方法をご紹介いたします。

プログラム

開催概要

講師プロフィール

垣内 良太
ワンマーケティング株式会社
代表取締役社長

2002年より会社案内、営業ツールの企画制作をベースに、展示会やWEBなど様々なマーケティング施策の提案と解決策を提供。2010年より、BtoB企業にもマーケティングの重要性を感じ、BtoB企業に特化したマーケティングサービス提供を開始。2013年5月には、BtoB企業向けサービスにフォーカスし、顧客創造に貢献するためのマーケティング活動のコンサルティングに従事している。2018年より、同社の代表取締役に就任。