コロナ禍を背景に営業現場の環境は大きく変化し、従来の売り方が通用しない時代となりました。
営業マン一人ひとりのスキルアップはもはや限界の状態にあり、組織として、全体の底上げをする必要性が問われています。
マーケティングは、全体の底上げをするために大きな役割を担う、組織にとって必要不可欠な存在です。

「マーケティング活動で得たデータを営業に活用してもらうためにはどうすればよいのか？」
「営業がデジタルを活用し、コロナ禍を乗り切る強い組織を作るためには・・？」
「そもそも、日々のマーケティング施策が売上に貢献しているのかわからない。」

など、多くのマーケターの皆様が共通の課題を抱えていることでしょう。

本ウェビナーでは、マーケティング担当の皆様が抱えるこのような課題を解決し、セールスDXを推進していくための方法をアドビ社の加藤氏とともに皆様へご提案いたします！

以下の方におすすめ

・ホットリードが創出されているのに、営業がアプローチしてくれないなど、営業連携についてお悩みの方
・社内でDXを推進する立場にあるが、どのように進めていけばいいのかわからない方
・アフターコロナにおけるMAの在り方を知りたいと考えている方

イベント情報

Session1：ワンマーケティング株式会社
■マーケティングと営業のアラインメントを強化し売上を最大化する方法
コロナ禍によって変化した現在の営業環境において、売上を拡大していくためには、マーケティング組織内だけでは解決に至りません。
組織を横断し、マーケティング部門と営業部門がいかに連携をしていけるかが大きな”鍵”となります。
本セッションでは、営業とマーケティングの間に「壁」が起こりやすいメカニズムをお伝えするとともに、デジタルデータの活用によって、マーケティングと営業のアラインメントを強化する方法をお伝えします。

Session2：アドビ株式会社
■営業に貢献できるアフターコロナのMAの在り方
顧客とのデジタルなつながりが拡がる中、MAによるマーケティング運用も浸透してきました。今後はMAをマーケティングだけでなく、営業にも貢献できるソリューションとして進化させる必要があります。本セッションでは、MA活用事例を交えながら、アフターコロナにおいて営業に貢献できるMAの在り方と、その先にあるABMの取り組みについてご紹介します。

スピーカーのご紹介

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  アドビ株式会社 シニアソリューションコンサルタント
  

  加藤 充孝 氏スピーカー

  大学卒業後、システムインテグレーターで、MAやCMS等のDX関連のソリューション提案、コンサルテーション、プロジェクトマネージメントに従事。現在、アドビ株式会社にて、Adobe Marketo Engageソリューションコンサルタントとして、プリセールス、各種MarTechとの連携サービスの強化、イベント・セミナー登壇を実施。
  

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  ワンマーケティング株式会社 代表取締役
  

  垣内 良太スピーカー

  2002年同社に入社。営業ツール等の印刷事業を中心に、展示会やWEBなどマーケティング施策の企画・実行を支援。
  2013年5月にBtoBマーケティング事業に特化するためワンマーケティングに社名変更。
  以来、数多くの大手BtoB企業のMarketo Engage、PardotなどMAツールの導入や活用支援、営業変革に従事してきた。

申込・参加方法

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