アカウント・ベースド・マーケティング（ABM）とは、ターゲットに選定した企業に対し、特定のコンテンツやアプローチを実施し、マーケティングの精度を向上させ、営業活動を効率化するための活動です。

従来のABMでは、主に既存のリードに焦点を当てて取り組んでいましたが、最近ではWebサイト上でABMの取り組みが可能なテクノロジーも登場しています。
これにより、まだ可視化されていない匿名のリードに対してもターゲティングを行い、Webサイト上でABMのアプローチを実施することができるようになりました。

本ウェビナーでは、パーソナライズソリューションを提供しているTRENDEMON社とともに、BtoBにおけるABMの最新動向やABMを実施する上で重要なポイントなど、事例を交えてご紹介します。ぜひお気軽にご参加ください。

以下の方におすすめ

・ABMに取り組みたいが、何から始めればよいか分からない方
・過去にパーソナライズツールを導入した経験はあるが、思ったような成果が得られなかった方
・MAを導入しているが、うまく活用できていないとお悩みの方
・営業部門との連携を強化したいと考えているマーケティング担当者の方

アジェンダ

●第一部　ワンマーケティング株式会社（30分）
「今日からはじめるABM実践法」
自社にとって価値の高い顧客を選別し、顧客に合わせた最適なアプローチを実施していく『ABM』は、BtoBマーケティングを実践する上で重要なターゲティング手法のひとつです。
本セッションでは、ABMを実践していく上で必要となるターゲティング設計や購買プロセスの設計、そして良質なコンテンツの作成方法をお伝えします。

●第二部　TRENDEMON JAPAN（30分）
「ダークファネル可視化で有効リード、商談化を大幅に改善する最新ABM手法とは？」
近年、ABMの取り組みの中でもダークファネルといわれる匿名状態からのアプローチが注目されています。
本セッションでは最新の成功事例を交えながら有効リード、商談化プロセスを改善する最新ABM手法についてご紹介致します。

●第三部　質疑応答／アンケートのご案内（30分）
お客様からの様々な質問にお答えする時間を設けております。
貴社のマーケティング戦略のレベルを引き上げるヒントを見つけていただければ幸いです。

登壇者プロフィール

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  ワンマーケティング株式会社
  

  代表取締役　垣内 良太スピーカー

  2002年より現会社に入社。営業ツール等の印刷事業を中心に、展示会やWebなどのマーケティング施策の企画・実行を支援。 2013年5月にBtoBマーケティング事業に特化するためワンマーケティングに社名変更。 以来、数多くの大手BtoB企業のMarketo、PardotなどMAツールの導入や活用支援、営業変革に従事してきた。

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  TRENDEMON JAPAN
  

  Country Manager　嶋添 心悟 氏スピーカー

  2013年にSEPTENI JAPANに新卒で入社し、エリアソーシャル事業部を創設メンバーとして参画。2017年にTRENDEMON JAPANにて日本オフィスの創設メンバーとしてビジネス開発に従事し、立ち上げから累計で50社以上への国内外の企業のコンテンツマーケティング支援と、自社プロダクトローカライズ開発に従事。

申込・参加方法

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