自社にとって価値の高い顧客を選別し、顧客に合わせた最適なアプローチを実施していく『ABM』は、BtoBマーケティングを実践する上で重要なターゲティング手法のひとつです。

ABMは法人営業部門との相性も良く、既存顧客の需要掘り起こしや新規顧客の開拓など、効率的かつ戦略的なアプローチが可能となります。

本ウェビナーでは、ABMの取り組みがフィットする製品やサービスについて、ABMを実践する上での課題や解決方法、ABMの「準備・実施・レポーティング」までわかりやすく解説いたします。

以下の方におすすめ

・ABMに取り組みたいが何から始めていいのかわからない方
・既存の取引先だけでは売上が伸びていかない…とお悩みの営業担当者
・営業部門との連携を強化したい、より効率化したいと考えているマーケティング担当者
・企業データベースを活用した取り組みを行いたいと考えている方

スピーカーのご紹介

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  ワンマーケティング株式会社 代表取締役
  

  垣内 良太 スピーカー

  1974年生まれ。大学卒業後、1996年に中堅印刷会社に入社し新規営業開拓に専念。2002年より実父が創業した現会社に入社。印刷事業を中心に、展示会やWebなどのマーケティング施策の企画、実行支援に従事。2009年よりBtoBマーケティングサービスを展開。2013年5月にBtoBマーケティングサービス事業に専念するためワンマーケティング株式会社に社名変更。2018年に同社代表取締役に就任。以来、数多くの大手BtoB企業のマーケテイングコンサルティングに従事。MA、SFA導入等多くのプロジェクトに参画した経験を持つ。
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